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韩城公司精心筹划 精准操作 奋力奔跑冲刺双过半
发布日期:2019-05-31    作者:全江锋    
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按照聚富彩票平台高质量发展工作要求,今年以来,韩城公司营销管理处围绕两级“三会”对营销工作的要求,精心筹划、精准操作,1-5月份共销售钢材498万吨,实现了营销工作高质量起步的关键一步。

做好市场研判及统筹安排,为全年销售工作开展打好基础。一直以来,营销业务人员坚持做好日信息的收集、整理、分析及预判,周任务量的统计、分析、预判及调控,月(季、年)整体销售目标完成情况的对比、分析、预判和部署等常规动作,为精准研判市场奠定了坚实的基础。结合2018年全年市场行情变化以及各类综合信息反馈,营销管理处提前预判并形成《2019年销售计划》,并在常规部署的基础上,对销售指标进行了更为细致的量化分解,让每个指标有人扛,让每项任务有人做,同时在各区域增加自营业务板块的基础上,对绩效考核进行了重置,不仅正向激发调动了全员销售的积极能动性,提升了销售整体业绩,还让部分人员“我在销售”的想法第一时间主动转变为“我要销售”。

精心组织冬储操作,抢抓常规需求,减少冬储操作,实现销售效益最大化。2018年10月份营销管理处提前筹划冬储操作,早谋划、早准备,提前做好应对冬储操作的三种方案,有力确保冬储操作顺利实施。2018年冬储共操作实现了同期集团公司产量最高,冬储操作效果最佳,销售质量创近年最优的优异成绩。春节过后市场扑朔迷离、预期难测,营销管理处提前预判,着力协调加大常规需求抢抓,在集团同期产量再创新高的情况下多措并举,实现了近年来1-5月份常规销售最大量,创造出综合效益较2018年的历史最好成绩。

优化市场结构,稳定抬升市场价格,夯实主导市场销量,实现提质降费。通过认真对比前期区域市场格局,业务人员顺应市场需求,科学优化区域市场结构,积极营造市场氛围,通过对各区域市场户、重点工程项目定期走访调研、交流沟通,进一步了解市场需求,合理调配区域各规格投放量。同时,通过对各区域增效品种指标进行调整细化,全面围绕提质增效开展工作,始终坚持以效益最大化为原则,以服务为销售增值保障,1-5月份实现主导区销量占比76%,同比提高9%,增量销量63万吨。

全面开展自营业务,以绩效考核为抓手,激发全员主管能动性,增收创效。根据全年销售目标任务,营销管理处组织人员着重对绩效考核目标导向做了相应调整,把常规销售作为基础,将自营业务绩效作为杠杆,真正体现能者多劳,劳者多拿。本着“面向市场,自主经营,风险可控,利润提升”的原则,各片区有效利用渠道优势,积极采用终端需求短缺规格代采、低价资源买入择机代销以及其他品牌代销等手段全方位开展自营业务。1-5月份,尝试开展自营业务板块累计创效近500万元,不仅助推了销售人员自主拓展业务范畴,还最大程度上激发其工作主动性和创新性。(韩城公司 全江锋)